當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 企業(yè)e化 作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]

　　關(guān)于企業(yè)e化，我們北京電子商務(wù)沙龍做的一些粗淺分析

　　很遺憾，不能把更多的東西發(fā)出來(lái)。這些只是我們對(duì)企業(yè)e化相關(guān)市場(chǎng)的分析。

　　市場(chǎng)分析參考

　　市場(chǎng)分析的意義。更廣泛更深入的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究，可以更精確的把我們的服務(wù)和產(chǎn)品在市場(chǎng)上定位。對(duì)不同事業(yè)和地區(qū)的市場(chǎng)分析可以更好的為我們今后的咨詢工作帶來(lái)一定的經(jīng)驗(yàn)和素材。

　　企業(yè)e化現(xiàn)狀

　　我國(guó)企業(yè)面臨的外部環(huán)境

　　目前，我國(guó)企業(yè)在e化之前，首先面臨著外部環(huán)境的挑戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)很廣泛的地區(qū)和行業(yè)，企業(yè)因?yàn)楸旧淼牡乩�、觀念傳統(tǒng)、價(jià)值觀念和
社會(huì)環(huán)境認(rèn)識(shí)水平等等因素，信息較為閉塞，經(jīng)營(yíng)方式落后。這些內(nèi)涵主要表現(xiàn)在有效需求不足，競(jìng)爭(zhēng)能力有限，資本利潤(rùn)率低等等。還有一點(diǎn)是目前的市場(chǎng)秩序問題,時(shí)至今日,市場(chǎng)規(guī)范沒有根本性的改善,特別是經(jīng)濟(jì)的信用水平不高。信用水平不僅僅是指金融支付，其中還包括商業(yè)道德、商業(yè)活動(dòng)中的所有信用。

　　參考15屆四中全會(huì)重申的：對(duì)國(guó)有大中型企業(yè)改革的"三改一加強(qiáng)"方針，即體制改革、機(jī)制改變、技術(shù)改造和加強(qiáng)科學(xué)管理。我們的企業(yè)e化建設(shè)應(yīng)該毫無(wú)疑義地與建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步緊密聯(lián)系在一起，是為它們服務(wù)的。企業(yè)e化本身就是現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)志之一，又是促進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度形成的催化劑。從推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的角度講，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系的基礎(chǔ)也是企業(yè)信息化。沒有這樣一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)境，要不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,包括知識(shí)的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新、信息的共享和傳播、新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化以及市場(chǎng)營(yíng)銷的革新，都是比較困難的。所以,在這個(gè)大背景下,我國(guó)企業(yè)e化的推進(jìn)必須與之緊密聯(lián)系。

　　第二個(gè)大背景就是電子商務(wù)正在逐步興起，在這樣一個(gè)國(guó)際大環(huán)境下怎樣搞企業(yè)信息化？在國(guó)外,電子商務(wù)發(fā)展得非常快。根據(jù)美國(guó)Forresten Research的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)從1996年的7億美元發(fā)展到去年將近500億美元,預(yù)計(jì)到2003年將為1.3萬(wàn)億美元甚至更多。美國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展有一定的條件,可以概括為"一個(gè)基礎(chǔ)、四個(gè)臺(tái)階"。所謂一個(gè)基礎(chǔ),就是在以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家有一個(gè)比較完整的信用經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),其法律規(guī)范以及這種信用執(zhí)行的制度包括市場(chǎng)參與者的觀念都已形成比較完整的體系。這一點(diǎn)是搞電子商務(wù)非常重要的一個(gè)前提。另一方面,國(guó)外電子商務(wù)的迅速發(fā)展,經(jīng)歷了四個(gè)臺(tái)階,即在過去的一二十年中,為今天Internet Web環(huán)境下電子商務(wù)的發(fā)展做了四個(gè)階段的準(zhǔn)備。

　　（第一臺(tái)階 80年代興起的EDI技術(shù)。這種技術(shù)在美國(guó),特別是在大型的集團(tuán)企業(yè)得到了廣泛應(yīng)用,當(dāng)時(shí)的聯(lián)機(jī)服務(wù)被多數(shù)大型企業(yè)所接受。這個(gè)階段非常重要,是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)很重要的歷史準(zhǔn)備階段。

　　第二臺(tái)階 信用卡的普及。大家非常清楚,在美國(guó),平均每人持有8張信用卡,人們的消費(fèi)基本上建立在信用卡的基礎(chǔ)之上。

　　第三臺(tái)階 郵購(gòu)系統(tǒng)的建立(特別是一些快遞系統(tǒng))。這些系統(tǒng)今天已完全實(shí)現(xiàn)信息化,在信息化環(huán)境下運(yùn)行。像美國(guó)聯(lián)邦快遞對(duì)貨物的跟蹤已經(jīng)做到每一件在什么地方、處于什么狀態(tài),完全實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)查詢,具有相當(dāng)高的水平�，F(xiàn)代化配送系統(tǒng)在國(guó)外已經(jīng)走到成熟階段。

　　第四臺(tái)階 聯(lián)機(jī)信息服務(wù)。大概也經(jīng)歷了20年的歷史。主要代表如美國(guó)在線(AOL),原來(lái)是做增值網(wǎng)聯(lián)機(jī)服務(wù)的,現(xiàn)在也把技術(shù)平臺(tái)轉(zhuǎn)到Web門戶站上來(lái)了,應(yīng)該說(shuō)不會(huì)存在很大困難,所以,它的發(fā)展比較快）

　　國(guó)外的電子商務(wù)是建立在相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)和較為完備的經(jīng)濟(jì)金融機(jī)制下的。而我國(guó)企業(yè)在技術(shù)水平、產(chǎn)品、管理等多方面比起先進(jìn)國(guó)家還存在著差距，有些差距還在繼續(xù)擴(kuò)大，造成在國(guó)際上分工不利的局面。另外，中國(guó)進(jìn)入WTO只是時(shí)間問題，強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)迫在眉睫。我們現(xiàn)在引進(jìn)外資的難度也在增大，也反映出國(guó)際資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，其影響不可低估。

　　e化現(xiàn)況

　　電子商務(wù)在我國(guó)雖被大多數(shù)企業(yè)家所了解,但企業(yè)上網(wǎng)狀況令人擔(dān)憂。據(jù)中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)最近的調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì),只有20%的企業(yè)有網(wǎng)頁(yè)、11%的企業(yè)有網(wǎng)站，但更令人不安的是已上網(wǎng)企業(yè)，其網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容單調(diào)且更新率低，其中90%以上只有企業(yè)介紹和產(chǎn)品目錄。這些企業(yè)網(wǎng)站面孔呆板、缺乏生機(jī)、有效訪問量低，基本無(wú)商業(yè)價(jià)值，使企業(yè)和客戶都對(duì)其失去信心，企業(yè)后臺(tái)業(yè)缺乏有效的、確實(shí)能為業(yè)務(wù)帶來(lái)利潤(rùn)的技術(shù)支持和經(jīng)營(yíng)措失。

　　造成這種狀況的原因是由于對(duì)企業(yè)上網(wǎng)的誤解和現(xiàn)階段企業(yè)上網(wǎng)目標(biāo)定位不切實(shí)際兩方面所致。對(duì)企業(yè)上網(wǎng)在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)主要表現(xiàn)在認(rèn)為企業(yè)上網(wǎng)就是網(wǎng)上直銷、網(wǎng)上開店；企業(yè)上網(wǎng)就是建立主頁(yè)，做企業(yè)形象和廣告宣傳；某些企業(yè)上網(wǎng)無(wú)用等。這樣導(dǎo)致企業(yè)只注意發(fā)布信息，不注意獲取信息。只注重產(chǎn)品銷售，不注重售后服務(wù)和信息反饋的情況相當(dāng)普遍。企業(yè)上網(wǎng)定位目標(biāo)不確切主要表現(xiàn)在將企業(yè)上網(wǎng)定位為企業(yè)開展電子商務(wù)，這就我國(guó)現(xiàn)階段開展真正意義上的電子商務(wù)的環(huán)境和企業(yè)信息水平的現(xiàn)狀而言，都是不切實(shí)際的，這樣就造成了先一陣風(fēng)似地上網(wǎng)，但結(jié)果是只建站、不維護(hù)更新，長(zhǎng)時(shí)間地等待電子商務(wù)的環(huán)境改善。適得其反。

　　當(dāng)然也有部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的e化較為成功，比如www.bookchinese.com(中國(guó)書庫(kù))和華能國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司等等。這些成功的事業(yè)務(wù)論從決對(duì)數(shù)字上還是從行業(yè)相對(duì)數(shù)字來(lái)說(shuō)都相當(dāng)少。他們的經(jīng)驗(yàn)部?jī)H在本行業(yè)，甚至在一定規(guī)模泛圍內(nèi)的企業(yè)都很有參考價(jià)值。同時(shí)我們也該看到，以我國(guó)商業(yè)較發(fā)達(dá)的上海為例，雖然目前還有７８％的企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、信息化，但上海市２０００年“萬(wàn)家企業(yè)攜手上網(wǎng)行動(dòng)”日前揭開序幕，來(lái)自上海１３個(gè)區(qū)、８?jìng)�(gè)行業(yè)的５萬(wàn)家企業(yè)將聯(lián)合上網(wǎng)。企業(yè)上網(wǎng)的腳步越來(lái)越快，越來(lái)越沉實(shí)。

　　企業(yè)e化發(fā)展的必然性

　　只有發(fā)展才是硬道理。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，信息化是在２１世紀(jì)取得生存權(quán)的法寶，是打開成功之門的金鑰匙，沒有信息化就沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就沒有發(fā)展。

　　信息化可以提高企業(yè)的“智商”，使之變得靈活聰明、反應(yīng)敏捷。在工業(yè)社會(huì)，是勞動(dòng)力和資本決定企業(yè)的利潤(rùn)；現(xiàn)在，決定企業(yè)利潤(rùn)的是信息，是對(duì)信息的組合、分析、加工后形成的“知識(shí)”。信息時(shí)代企業(yè)贏利的法則和公式是：把信息變成知識(shí)，把知識(shí)變成決策，把決策變成利潤(rùn)。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)賦予經(jīng)濟(jì)全新的特點(diǎn)：一是全球化，財(cái)富積累不再受國(guó)界限制；二是網(wǎng)絡(luò)化，時(shí)空距離因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而不再是難以跨越的鴻溝，地球真正成為一個(gè)“雞犬之聲相聞”的“村落”；三是信息化，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的背景下，智力資本決定著產(chǎn)品的價(jià)值；四是權(quán)力分散化，技術(shù)成為推動(dòng)民主和自主權(quán)的力量，互聯(lián)網(wǎng)意味著無(wú)數(shù)個(gè)權(quán)力中心在網(wǎng)上平等存在、自由運(yùn)行；五是開放式，網(wǎng)絡(luò)化的世界促進(jìn)思想自由、市場(chǎng)自由和貿(mào)易自由；六是個(gè)性化，舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代適合大批量生產(chǎn)、大規(guī)模市場(chǎng)和大眾媒體，而今天的產(chǎn)品可以“度身訂做”，進(jìn)行個(gè)性化生產(chǎn)。 戴爾電腦的神話就是電子商務(wù)的一個(gè)杰作。戴爾電腦上網(wǎng)直銷以后，營(yíng)業(yè)額從每天的１００萬(wàn)美元猛增至５００萬(wàn)美元，１９９７年，銷售總額就逾１０億美元，創(chuàng)始人也躋身世界十大富豪之列。

　　上網(wǎng)能夠?yàn)g覽別人的信息，但對(duì)于企業(yè)來(lái)講，更重要的是向別人發(fā)布自己的信息，而這必須通過在互聯(lián)網(wǎng)做網(wǎng)站才能實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)站是現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)最暢通有效的信息通道，是一條不可替代的銷售途徑，是一筆具有巨大升值潛力的財(cái)富，是一張符合國(guó)際慣例的貿(mào)易通行證。 世界銀行的專家提出了一個(gè)新概念：未來(lái)，國(guó)家將不以“發(fā)達(dá)與不發(fā)達(dá)”來(lái)劃分，而以“聯(lián)網(wǎng)與不聯(lián)網(wǎng)”來(lái)區(qū)別。一個(gè)國(guó)家不與全球聯(lián)網(wǎng)，將被排除在世界主流之外；一個(gè)企業(yè)，如不在網(wǎng)上存在，不在數(shù)字世界存在，就沒有在物理世界的存在。 互聯(lián)網(wǎng)將成為事實(shí)上的“商貿(mào)中心”，也是全球最大的信息中心。一個(gè)企業(yè)，不用花太大的代價(jià)，就能把產(chǎn)品和形象推介給全世界。據(jù)悉，目前，美國(guó)企業(yè)近７０％的業(yè)務(wù)行為是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的，歐洲企業(yè)近５０％的業(yè)務(wù)行為在網(wǎng)上完成。而中國(guó)的多數(shù)企業(yè)尚未跨進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的門坎，更談不上開展電子商務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)信息化的只有千分之一。這不能不令人擔(dān)憂。

　　電子商務(wù)和企業(yè)信息化是互為因果、相輔相成的。電子商務(wù)是企業(yè)信息化所追求的目標(biāo)。但是，如果企業(yè)本身的管理信息系統(tǒng)沒有建立起來(lái)，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)便如“水中撈月”，不可能實(shí)現(xiàn)。因此，電子商務(wù)是建立在企業(yè)信息化的基礎(chǔ)之上的，是企業(yè)信息化發(fā)展的必然結(jié)果。如果沒有企業(yè)信息化，電子商務(wù)將成為無(wú)源之水和無(wú)本之木。

　　電子商務(wù)可為企業(yè)創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟(jì)效益，譬如降低采購(gòu)成本，減少庫(kù)存，縮短生產(chǎn)周期，節(jié)省市場(chǎng)推廣的開支，實(shí)現(xiàn)高效率的客戶服務(wù)，打開新的銷售渠道……

　　與此同時(shí)，電子商務(wù)也向企業(yè)提出了挑戰(zhàn)：在內(nèi)部，要求業(yè)務(wù)流程不斷合理化，精減管理層次，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，提高員工運(yùn)用信息技術(shù)的能力，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)彈性和適應(yīng)能力，加強(qiáng)部門間的溝通與合作；在外部，電子商務(wù)要求企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，重構(gòu)企業(yè)的伙伴關(guān)系，研究競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)和方式的變化，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　如果說(shuō)工業(yè)革命延伸了人類的體能，那么信息革命則延伸了人類的智能。信息技術(shù)的日新月異，造就了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛，同時(shí)他業(yè)做為全新的生產(chǎn)力，成為企業(yè)發(fā)展的必要工具！

　　企業(yè)e化的可能環(huán)節(jié)

　　咨詢

　　信息化概念咨詢。企業(yè)上網(wǎng)開展電子商務(wù)，一是會(huì)去問一些初級(jí)的問題。要充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)不但是一個(gè)資源共享的平臺(tái)，一個(gè)交流的平臺(tái)，而且也是一個(gè)信息平臺(tái)，一個(gè)商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)最大的用處是提供了一個(gè)實(shí)時(shí)開放的窗口，它是一個(gè)無(wú)邊界的媒體，沒有時(shí)空的限制。企業(yè)如果運(yùn)用得好，其宣傳廣告效果將會(huì)大大超過傳統(tǒng)媒體。

　　業(yè)務(wù)拓展咨詢（網(wǎng)上，網(wǎng)下）。企業(yè)除了建立網(wǎng)絡(luò)廣告牌，重點(diǎn)宣傳自己外，更應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的電子郵件、電子留言簿、網(wǎng)上登記系統(tǒng)等功能，建立自己的網(wǎng)上信息反饋體系、服務(wù)體系（包括信息查詢系統(tǒng)、咨詢服務(wù)系統(tǒng)等），這是企業(yè)上網(wǎng)的發(fā)展方向。網(wǎng)絡(luò)使企業(yè)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶需求為中心成為可能，企業(yè)在充滿人情味的用戶個(gè)性化服務(wù)中，帶來(lái)商機(jī)，帶來(lái)了利潤(rùn)。這就是所謂的綜合效益，這和投資硬件設(shè)備可直接產(chǎn)生的效益，顯然是不同的。

　　技術(shù)咨詢（硬件系統(tǒng)，系統(tǒng)安全，軟件實(shí)現(xiàn)）。企業(yè)上網(wǎng)只有把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，才能真正地把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)的發(fā)展融為一體。對(duì)于面廣量大的中小企業(yè)而言，用高投入獨(dú)立建網(wǎng)站，開展電子商務(wù)是一件不切實(shí)際的事情。讓這些企業(yè)和ISP、ICP、ASP等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)攜起手來(lái)，讓他們加入到專業(yè)網(wǎng)站中去，并成為這些網(wǎng)站的一個(gè)有機(jī)組成部分，是廣大中小企業(yè)上網(wǎng)最好的選擇。

　　為取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的幾點(diǎn)建議：

　　方案：深入企業(yè)內(nèi)部，加強(qiáng)商業(yè)探討。
　　產(chǎn)品：獨(dú)立產(chǎn)品形象，廣泛合作開發(fā)。
　　服務(wù)：主動(dòng)貼近客戶，分級(jí)深入基層。